የኳርትዝ ስላይ አቅራቢን እንዴት መምረጥ እንደሚቻል፡ የአስመጪው የውሳኔ ማዕቀፍ

ቁልፍ ነጥቦች

• የአቅራቢውን ጥራት የሚወስኑት ሰባት መስፈርቶች፡ የማኑፋክቸሪንግ አቅም፣ የጥራት ስርዓቶች፣ የቀለም ወጥነት፣ የምስክር ወረቀቶች፣ ግንኙነት፣ ሎጂስቲክስ እና የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪ። ሁሉንም ነጥብ ይስጡ - በዋጋ ላይ ብቻ አይወስኑ።
• የፋብሪካ-ቀጥታ ስርጭት መጠን የንግድ ኩባንያዎችን ይበልጣል፡ ሂደቱን ይገመግማሉ፣ የጊዜ ሰሌዳውን ይቆጣጠራሉ እና የኅዳግ ንብርብርን ያስወግዳሉ። ነጋዴዎች ለአንድ ጊዜ የተደባለቁ ትዕዛዞች ትርጉም ይሰጣሉ።
• በቡድኖች መካከል የቀለም ወጥነት በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም የተለመደው የጥራት ቅሬታ ነው - ቀለም ከመግዛትዎ በፊት ከተለያዩ የምርት ስብስቦች ብዙ ናሙናዎችን ይጠይቁ።
• ዋጋዎችን እንደ FOB ዋጋ ሳይሆን እንደ አንድ የሚሸጥ ሰሌዳ ዋጋ ያወዳድሩ። 10% ርካሽ ዋጋ ያለው እና 3% ከፍ ያለ የጉድለት መጠን ያለው ዋጋ ከጭነት፣ ከይገባኛል ጥያቄ እና እንደገና ከተሰራ በኋላ ተጨማሪ ወጪ ሊያስወጣዎት ይችላል።
• ቀይ ባንዲራዎቹ በገበያዎች ላይ ወጥነት አላቸው፡ ከገበያ በታች የዋጋ አሰጣጥ፣ የአክሲዮን ፎቶዎች፣ ምንም ሊረጋገጥ የሚችል የኤክስፖርት ታሪክ እና የናሙና ግምገማ ከመደረጉ በፊት ክፍያ እንዲፈጽሙ የሚደረግ ጫና።

እያንዳንዱ አስመጪ ተመሳሳይ የመነሻ ታሪክ አለው፡- በማሳያ ክፍል ፎቶዎች ውስጥ ፍጹም የሚመስል የሰሌዳዎች መያዣ፣ ከዚያም የቀለም ለውጦች፣ የውፍረት ልዩነቶች ወይም የማሸጊያ ጉዳት ደርሶበት ወደ ወራት የሚዘልቅ ክርክር ቀይሮታል።በኮንቴይነር ታሪክ እና በኮንቴይነር ቅዠት መካከል ያለው ልዩነት ፈጽሞ ዕድል የለውም ማለት ይቻላል - የግዢ ትዕዛዙ ከመፈረሙ በፊት የተከሰተው የአቅራቢዎች ምርጫ ሂደት ነው።

በኳርትዝ ​​ማምረቻ ውስጥ ለአስራ ሁለት ዓመታት አሳልፌያለሁ፣ እና ገዢዎች በተመሳሳይ ደረጃ ሲሳኩ እና ሲወድቁ ተመልክቻለሁ፡ ከማን መግዛት እንዳለብኝ መምረጥ። ይህ ጽሑፍ አስመጪዎችን በምመክርበት ጊዜ የምጠቀመው የውሳኔ ማዕቀፍ ነው - ለማረጋገጥ የሰነዶች ዝርዝር አይደለም (ይህም በኋላ የሚመጣው የኦዲት ደረጃ ነው)፣ ነገር ግን በደርዘን የሚቆጠሩ አቅራቢዎችን ወደ አንድ ወይም ሁለት መጠንዎ ዝቅ ለማድረግ የሚያስችል ስትራቴጂካዊ አመክንዮ።

በእውነቱ ምን አይነት አቅራቢ ነው የሚፈልጉት?

ማንኛውንም ሰው ከመገምገምዎ በፊት፣ ከሦስቱ የአቅራቢ ዝርያዎች ውስጥ የትኛውን እያደኑ እንደሆነ ይወስኑ። ሊለዋወጡ የማይችሉ ሲሆኑ፣ አብዛኛዎቹ የገዢ ስህተቶች የሚጀምሩት ግራ በማጋባት ነው።

ሐቀኛ የሆነው ደንብ፡ ተመሳሳይ ቀለሞችን ደጋግመው የሚገዙ ከሆነ አምራች ይፈልጋሉ። በፋብሪካ-ቀጥታ እና በንግድ ምንጭ በሆኑ ሰሌዳዎች መካከል ያለው የዋጋ ልዩነት በተለምዶ ከ8-15% ነው፣ እና ያ ህዳግ በእያንዳንዱ ኮንቴይነር ላይ የሚያጡት በትክክል ነው። አዲስ ገበያ በትንሽ ድብልቅ ትዕዛዞች እየሞከሩ ከሆነ፣ የነጋዴው ምቾት ለፕሪሚየም ዋጋ ሊኖረው ይችላል - ምን እየከፈሉ እንደሆነ ብቻ ይወቁ።

ጥሩ አቅራቢዎችን ከታላላቅ አቅራቢዎች የሚለዩባቸው 7 መስፈርቶች

እያንዳንዱን እጩ በተመሳሳይ ሰባት ዘንጎች ላይ ያስመዝግቡ። እንደ ንግድዎ ይመዝኗቸው፣ ነገር ግን ሁሉንም ይለኩ - ከሰባት ስድስቱ የሚያሸንፍ አቅራቢ አጋር ነው፤ በዋጋ ብቻ የሚያሸንፍ ቁማር ነው።

የክብደት አወጣጡ ሆን ተብሎ የተደረገ ነው፡- የአቅም እና የጥራት ቁጥጥር አንድ ላይ 40% ይይዛሉ፣ ምክንያቱም በኋላ ላይ ማስተካከል የማይችሉት ብቸኛ መስፈርት ናቸው። እርስዎ ሊነኩበት የሚችሉት ግንኙነት እና ሎጂስቲክስ፤ ፎርሙላ እና ፍተሻ ማድረግ አይችሉም።

የአቅራቢውን የማምረት አቅም እንዴት ያረጋግጣሉ?

አቅም ከአቅም ጋር አንድ አይነት አይደለም። አንድ ፋብሪካ አስር የፕሬስ መስመሮችን ሊጠይቅ ይችላል፤ ዋናው ነገር እነዚያ መስመሮች እየሰሩ መሆናቸውን፣ ለማን እና በምን ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ነው። በግብይት ውስጥ ሶስት ጥያቄዎች ቀርበዋል፡

1. የአሁኑ የምርት አጠቃቀምዎ ምንድነው?90% ጥቅም ላይ የሚውል ፋብሪካ በምርትዎ ጊዜ ሊቸገር ይችላል፤ አንዱ 40% በሆነ ምክንያት ደንበኞችን እያጣ ሊሆን ይችላል። ሁለቱም መልሶች ብቁ አለመሆንን የሚያመለክቱ አይደሉም - ነገር ግን የሚቀጥለው ጥያቄ (“ለምን?”) ሁልጊዜ ገላጭ ነው።
2. ሶስት ትላልቅ የኤክስፖርት ገበያዎችዎን እና የተለመዱ መጠኖቻቸውን መጥቀስ ይችላሉ?እውነተኛ ላኪ ወዲያውኑ በቁጥሮች መልስ ይሰጣል። እዚህ ላይ ግልጽ ያልሆኑ መልሶች ብዙውን ጊዜ ቀጭን የኤክስፖርት ታሪክ ማለት ነው።
3. ለረጅም ጊዜ የዘለቀው የደንበኛ ግንኙነትዎ ምንድነው?ረጅም ዕድሜ የጥራት ማረጋገጫ ነው። ፋብሪካዎች ለአስር አመታት ደስተኛ ያልሆኑ ደንበኞችን አያቆዩም።

የአቅራቢውን የራሱን የምርት ታሪክ ሙሉ ምስል ለማግኘት፣ ወደየኩባንያ መገለጫ ገጽጠቃሚ የማጣቀሻ ነጥብ ነው - አንድ አምራች ለሶስት አስርት ዓመታት ታሪክ ያለው ምን ያህል መታተም እንዳለበት ያሳያል፡- የተቋቋመበት ቀን፣ የምርት መጠን እና የገበያ አሻራ።

የጥራት ስርዓቶች፡ ከመጀመሪያው ኮንቴይነርዎ በፊት ምን መጠየቅ አለብዎት?

የጥራት ቁጥጥር በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም የተፈተሸ ቢሆንም ብዙም ያልተረዳው መስፈርት ነው። እያንዳንዱ አቅራቢ ይህንን ይከራከራል፤ ጥቂቶች ሊመዘግቡት ይችላሉ። ልዩነቱ በመዝገቦቹ ውስጥ ነው። ለማየት ይጠይቁ፦

• የገቢ ቁሳቁሶች የፍተሻ መዝገቦች— ጥሬ ኳርትዝ፣ ሙጫ እና የቀለም ሎቶች ከመመረታቸው በፊት ተፈትነዋል።
• በሂደት ላይ ያሉ ቼኮች— ጥግግት፣ ውፍረት እና የገጽታ ፍተሻ ነጥቦች በመስመር ላይ፣ ከትክክለኛው መረጃ ጋር።
• የወጪ የቦታ ፍተሻ ሪፖርቶች— ከእያንዳንዱ ኮንቴይነር ጋር መጓዝ ያለበት ሰነድ፣ የተፈተሸውን እና የማለፊያ/የመውደቅን ቁጥር የሚያሳይ።
• የሙከራ መስፈርቶቹ እራሳቸው— ለቆሻሻ መቋቋም ASTM C1378፣ ለተለዋዋጭ ጥንካሬ ASTM C880፣ ለሂደት አስተዳደር ISO 9001። ቁጥሮች የተያያዙባቸው መመዘኛዎች እውነተኛ ናቸው፤ “ጥብቅ ሙከራ እናደርጋለን” ማለት አይደለም።

የአቅራቢው የህዝብ ግልጽነትም አስፈላጊ የሚሆነው እዚህ ላይ ነው። ሂደቱን በግልጽ የሚያረጋግጥ አምራች - እንደየጥራት ቁጥጥር አጠቃላይ እይታበ Apex የታተመው - መዝገቦቹ በምርመራ ሊቀጥሉ እንደሚችሉ የሚያሳይ ነው። የQC ሂደቱ በሽያጭ ውይይቶች ውስጥ ብቻ የሚገኝ አቅራቢ ማስረጃን ከመግዛት ይልቅ እምነትን እንዲገዙ እየጠየቀዎት ነው።

የምርት ክልል እና የቀለም ወጥነት፡ መንትዮቹ ሙከራዎች

ሬንጅ አንድ አቅራቢ ምን ማድረግ እንደሚችል ይነግርዎታል፤ ወጥነት ምን መድገም እንደሚችሉ ይነግርዎታል። አብዛኛዎቹ አስመጪዎች የመጀመሪያውን ይገመግማሉ እና ሁለተኛውን ችላ ይላሉ - ለዚህም ነው የኢንዱስትሪው በጣም የተለመደው ቅሬታ "ስሌቱ መጥፎ ነበር" ሳይሆን "ሁለተኛው ኮንቴይነር ከመጀመሪያው ጋር አይዛመድም" የሚለው።

የቀለም ወጥነት የማኑፋክቸሪንግ ዘርፍ እንጂ በአጋጣሚ አይደለም። በስፔክትሮፎቶሜትር የተረጋገጠ የቀለም ፎርሙላዎችን፣ የተቆለፉ የማደባለቅ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎችን እና ለእያንዳንዱ ቀለም የተመዘገቡ የማጣቀሻ ናሙናዎችን ይፈልጋል። የአቅራቢውን ክልል ሲገመግሙ - ከእብነ በረድ የሚመስሉ ክላሲኮች እስከ ደማቅ ቀለም ያላቸው ቀለሞች— ለመግዛት ስላሰቡት እያንዳንዱ ቀለም ወጥነት ጥያቄ ይጠይቁ፡- በቡድኖች መካከል ያለው የΔE መቻቻል ምንድን ነው፣ እና በመዝገቦች ማረጋገጥ ይችላሉ?

ከዚያም ተግባራዊ ሙከራውን ያድርጉ፡ ተመሳሳይ ቀለም ያላቸውን ናሙናዎች ከሚከተሉት ይጠይቁየተለያዩ የምርት ስብስቦችአቅራቢው ካልቻለ ወይም ካልፈለገ፣ የእርስዎ መልስ ይህ ነው። አንድ ናሙና አንድ ፋብሪካ በአንድ ወቅት ጥሩ ንጣፍ መሥራቱን ከማረጋገጡ በስተቀር ምንም አያረጋግጥም።

የባለቤትነት ጠቅላላ ወጪ፡ ጥቅሶችን በትክክል ማንበብ

ጥቅሶች የተነደፉት በላዩ ላይ እንዲነጻጸሩ እና በጥልቁ ላይ እንዲደበቁ ነው። እያንዳንዱን ጥቅስ ወደ ተመሳሳይ አሃድ ይቀይሩ - በአንድ ካሬ ሜትር ወይም በአንድ ሰሌዳ ዋጋ፣ በተወሰነ ውፍረት እና አጨራረስ፣ በተመሳሳይ ኢንኮተርም ስር - ከዚያም ጥቅሱ የማያሳየውን ያክሉ፡

• የጉዳት አደጋ።የአቅራቢው A የጉድለት መጠን 3% ከሆነ እና የአቅራቢው B 0.5% ከሆነ፣ ከ A የሚመጡት እያንዳንዱ 100 ሰሌዳዎች ከጭነት በኋላ የሚያገኟቸውን ሶስት ችግሮች ያካትታሉ። በአንድ ሰሌዳ 80 ዶላር እና ጭነት ሲኖርዎት፣ ያ እውነተኛ ገንዘብ ነው።
• የማሸጊያ ጥራት።የኤ-እንጨት-ክሬት እና የቢ-ክሬት ልዩነቶች እንደ የማዕዘን ጉዳት የይገባኛል ጥያቄዎች ይታያሉ። የማሸጊያ ፎቶዎችን ከትክክለኛ ጭነት ይጠይቁ፣ የብሮሹሩ ስሪት አይደለም።
• የይገባኛል ጥያቄ አያያዝ።በቀጥታ ይጠይቁ፡- አንድ ንጣፍ ሲበላሽ ወይም ጉድለት ሲኖረው ምን ይሆናል? መልሱ - የመተኪያ ፖሊሲ፣ የክሬዲት ውሎች፣ የምላሽ ጊዜ - የዋጋው አካል ነው።
• የመሪ ጊዜ ተለዋዋጭነት።ቃል የተገባለት የ30-ቀን መሪነት 45 ቀናት ይሆናል፤ ዋጋውም የራሱ የሆነ የደንበኛ ትዕግስት አለው።

የሂሳብ አጻጻፉ ቀላል ነው፡- በእያንዳንዱ ጊዜ የሚሸጥ ሰሌዳ ዋጋ በአንድ ሰሌዳ ዋጋ ይበልጣል።

ሎጂስቲክስ፣ የመሪ ጊዜ እና ስልኩን የሚመልሱ ሰዎች

ሁለት ተመሳሳይ ሰሌዳዎች ያሏቸው አቅራቢዎች በሎጂስቲክስ እና በመገናኛ ላይ ሙሉ በሙሉ ይለያያሉ፣ እና እነዚህ በየሳምንቱ የሚሰማዎት መመዘኛዎች ናቸው፣ በየዓመቱ ሳይሆን። ቀደም ብለው ይገምግሟቸው፡

• የማሸጊያ ዝርዝር መግለጫ፡የክሬት ፍሬም ውፍረት፣ የማዕዘን መከላከያ፣ የንጣፍ መለያየት ቁሳቁሶች እና በአንድ ኮንቴይነር ስንት ሰሌዳዎች እንደሚነዱ። የተጫነ ኮንቴይነር ፎቶዎችን ይጠይቁ።
• የጊዜ አጠቃቀም ታማኝነት፦35 ቀናትን የሚጠቅስ እና በ35 ቀናት ውስጥ የሚልክ አቅራቢ 20 ዋጋ ያለው እና በ40 የሚላክ አቅራቢ የበለጠ ዋጋ አለው።
• የምላሽ ቅደም ተከተል፦በግምገማው ደረጃ ላይ መልሶች የሚወስዱበት ጊዜ። የቅድመ-ሽያጭ ምላሽ ፍጥነት የድህረ-ሽያጭ አገልግሎት ጣሪያ እንጂ ወለሉ አይደለም።
• የቴክኒክ ቅልጥፍና፡በሌላኛው በኩል ያለው ሰው ያለ ተርጓሚ ስለ ውፍረት መቻቻል፣ የማጠናቀቂያ ልዩነቶች እና የፈተና ደረጃዎች መወያየት ይችላል? ይህ ቅልጥፍና ቅሬታዎችዎ በኋላ ላይ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚረዱ ይተነብያል።

ውይይቱን ማቆም ያለባቸው ቀይ ባንዲራዎች

አንዳንድ ምልክቶች መመርመር ተገቢ ናቸው፤ እነዚህም መተው ተገቢ ናቸው። በእያንዳንዱ ገበያ፣ በየዓመቱ ይታያሉ፣ እና በሚያስደንቅ ሁኔታ ወጥነት አላቸው፡

ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም በራሳቸው የማጭበርበር ማስረጃ አይደሉም። አንድ ላይ ሆነው፣ ተደጋጋሚ ትዕዛዞችን ከመገንባት ይልቅ የመጀመሪያ ትዕዛዞችን ለመሰብሰብ የተመቻቸ አቅራቢን ይገልጻሉ - እና የመጀመሪያው መያዣዎ የንግድ ሞዴላቸውን የሚከፍል ግብይት ይሆናል።

እጩዎች፡ ከአስራ ሁለት እስከ ሁለት

አሁን ሜዳው ጠባብ ሆኗል። ድምጹን ከማስገባትዎ በፊት የመጨረሻዎቹን ተወዳዳሪዎች በአንድ የመጨረሻ እንቆቅልሽ ያሂዱ፡

1. የናሙና ጓንትሌት;ከተለያዩ ቡድኖች የተነጣጠሩ የቀለም ስብስቦችን ሙሉ የሳጥን ናሙናዎችን ይዘዙ እና ጎን ለጎን በተፈጥሮ ብርሃን ይመርምሩ።
2. የማጣቀሻ ጋውንትሌት፡ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ ገበያዎች ውስጥ ሁለት የአሁኑን ደንበኞችን ይጠይቁ እና በእርግጥ ያግኙዋቸው። ላኪዎች ይህንን ይጠብቃሉ፤ የውሸት ሰዎችም ይፈራሉ።
3. የንግድ ጓንት;የክፍያ ውሎችን፣ የMOQ እና የይገባኛል ጥያቄ ፖሊሲን በጽሑፍ ይግፉ። የተጻፉ መልሶች የውልዎ መሠረት ይሆናሉ።
4. የግንኙነት ብልጭታ፡አንድ ትንሽ የሙከራ ትዕዛዝ በሙሉ ሂደቱ ውስጥ ያካሂዱ - እስከ አቅርቦት ድረስ ዋጋ ይስጡ - እና የልምድ ልምዱን ከጫፍ እስከ ጫፍ ይገምግሙ። የሙከራ መያዣ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ የሚገዙት በጣም ርካሹ ኢንሹራንስ ነው።

ከዚያም ቃል መግባት። እርስዎ በገመገሙት መስፈርት መሰረት አራቱንም የሚተርፍ አቅራቢ ንግድዎ ሊገነባበት የሚችለው አጋር ነው - በጣም ርካሹ ሰሌዳ ሳይሆን በጣም ርካሹሊሸጥ የሚችልንጣፍ፣ አስተማማኝ፣ ለዓመታት።

በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

የሚፈለገውን መጠን አቅራቢ ይምረጡ

የአቅራቢ ምርጫ አቋራጮችን ያዋቅራል እና ይቀጣል። በሰባቱ መስፈርቶች ላይ ውጤት ያስመዘግቡ፣ በሐቀኝነት ይመዝኗቸው፣ የመጨረሻዎቹን ተወዳዳሪዎች በእውነተኛ ናሙናዎች እና በእውነተኛ ማጣቀሻዎች ይፈትሹ እና ኮንቴይነር ከማስገባትዎ በፊት አንድ ትንሽ ቅደም ተከተል ሙሉውን መስመር ያካሂዱ። ሂደቱ ለመጀመሪያ ጊዜ ቀርፋፋ እና ከዚያ በኋላ በእያንዳንዱ ጊዜ ፈጣን ነው - ምክንያቱም በትክክል የመረጡት አቅራቢ እንደገና መምረጥ የሌለብዎት ስለሆነ።

እጩዎችን ሲገመግሙ፣ የህዝብ መዝገብን እንደ የመጀመሪያ ማያ ገጽዎ ይጠቀሙበት፡- ዝርዝሩን የሚያረጋግጥ አምራችታሪክ እና ስፋት፣ ያሳያልየጥራት ሂደት በዝርዝርእና አንድ ያቀርባልየኮንክሪት ምርቶች ክልልአብዛኛዎቹ አቅራቢዎች የማያሳትሙትን ማስረጃ እየሰጠዎት ነው። ቡድናችንን ከላይ ባለው ዝርዝር ውስጥ - ናሙናዎች፣ መዝገቦች፣ ማጣቀሻዎች እና ሁሉም - ማስኬድ ከፈለጉ -ያግኙንእና ፈተና ላይ እናደርሳለን። ጥያቄዎቹን እንጠብቃለን።